Felipe Ñancupil partió vendiendo a los 8 años en Huepil y hoy lidera cinco empresas. Su historia deja lecciones legales para pymes chilenas.
Felipe Ñancupil no calza con la caricatura del emprendedor que vende una fórmula rápida para hacerse exitoso. Su historia parte mucho antes de las rondas de inversión, los pitch o los contenidos virales: parte en Huepil, un pueblo de cinco mil habitantes en el sur de Chile, mirando a sus papás emprender con lo justo.
Hoy Felipe Ñancupil es fundador de Nutrifittraining (NFT), Pastelería Tía Jasnita y Viraly, y lidera cinco empresas vinculadas a la salud, la pastelería y el contenido digital. Pero el hilo de su camino no es la suerte ni el manual de autoayuda. Es la perseverancia, mezclada con varios golpes que cualquier pyme chilena debería mirar con atención.
En Con Todas Las De La Ley, junto a Ernesto Aguilar y Felipe Godoy de Grupo Wolf, su historia sirve para hablar de algo muy concreto: la formalización de pymes en Chile no es solo sacar un RUT y empezar a vender. También implica elegir bien socios, dejar acuerdos por escrito, entender seguros, patentes municipales y saber reaccionar cuando aparece un problema legal.
Empezar chico, pero aprender rápido
Felipe Ñancupil cuenta que empezó a hacer negocios cerca de los 7 u 8 años. No por moda, sino por necesidad y por ambiente: en su casa se respiraba emprendimiento, esfuerzo y presión económica. Esa mezcla marcó su forma de mirar la empresa desde temprano.
Más adelante, ese empuje lo llevó a obtener una beca para estudiar ingeniería en la Universidad de Chile y a dirigir una incubadora de negocios. Ese paso es clave porque muestra una transición que muchos emprendedores viven: pasar de vender como se puede a construir negocios con estructura, equipo y responsabilidades.
Ahí aparece la primera lección legal. Cuando una idea empieza a crecer, deja de ser solo una idea. Empiezan las decisiones sobre constitución de sociedad, reparto de funciones, propiedad de la marca, permisos, contratos y obligaciones tributarias. Mientras antes se ordene eso, menos caro suele ser corregir después.
Socios: la decisión que puede levantar o hundir una empresa
Uno de los puntos más fuertes de la conversación fue la elección de socios. Felipe Ñancupil lo plantea sin rodeos:
“Pero elegir al socio, yo creo que si tú eliges mal, tu empresa está destinada al fracaso.”
Para una pyme, elegir socio no es solo elegir a alguien buena onda o trabajador. Es definir con quién vas a tomar decisiones, asumir deudas, contratar personas, responder frente a clientes y eventualmente enfrentar conflictos.
Dejar acuerdos por escrito no es desconfiar
Muchas sociedades parten con frases como “somos amigos”, “nos dimos la mano” o “después lo vemos”. El problema es que la empresa no funciona sobre recuerdos, funciona sobre reglas claras.
“Ya, ¿y si te morís mañana? ¿Qué pasa?”
La pregunta puede sonar dura, pero es profundamente práctica. Si un socio fallece, se va, se enferma, se enoja o simplemente cambia de opinión, la empresa necesita saber qué ocurre. Por eso son tan importantes los pactos de socios, los estatutos, las reglas de salida, los porcentajes, los aportes y las funciones.
En una SpA o una SRL, no basta con crear la sociedad y seguir. Hay que pensar qué pasa si alguien quiere vender, si entra un heredero, si un socio deja de trabajar o si hay que resolver un bloqueo. Es mejor conversar incómodo al principio que litigar después.
Cuando el problema legal llega sin avisar
La historia de Felipe también cruza momentos mucho más duros: una visita al juzgado de familia siendo menor de edad, un accidente que casi termina en tragedia para su papá, un seguro que no respondía como debía y una recuperación de 35 millones de pesos en dos días sin llegar a juicio.
Estos episodios muestran algo que los emprendedores suelen aprender tarde: el derecho no aparece solo cuando hay una demanda. Aparece cuando firmamos, cuando chocamos, cuando cobramos, cuando contratamos un seguro o cuando una institución nos empieza a dilatar una respuesta.
Seguros, plazos y presión
Cuando un seguro no responde, el riesgo no está solo en perder plata. También está en dejar pasar plazos, no reclamar correctamente o aceptar una salida mala por cansancio. En el caso que relata Felipe, la clave fue entender que la compañía estaba dilatando y actuar rápido.
Para una pyme, eso aplica igual en un siniestro, una maquinaria dañada, un local afectado o un vehículo de trabajo. Guardar respaldos, revisar la póliza, exigir respuestas por escrito y pedir asesoría a tiempo puede cambiar completamente el resultado.
Patentes municipales: el laberinto silencioso
Otro tema que aparece en la historia es el de las patentes municipales. En Chile, formalizar una empresa no termina cuando se crea la sociedad. Si vas a operar un local, vender alimentos, atender público o producir, probablemente tendrás que lidiar con permisos municipales, uso de suelo, resolución sanitaria u otras autorizaciones.
Para negocios como una pastelería, esto es especialmente sensible. No basta con tener buena receta y clientes felices. La operación debe estar alineada con la municipalidad, la autoridad sanitaria y las exigencias del giro. Ahí muchos emprendedores chocan con una burocracia difícil de entender y con criterios que cambian según la comuna.
Takeaways para emprendedores
- Formalizar la empresa pensando en el negocio real, no solo en “sacar la sociedad”.
- Elegir socios con criterios claros y dejar reglas por escrito desde el inicio.
- Revisar seguros, plazos y respaldos antes de que ocurra un siniestro.
- Ordenar patentes municipales, permisos y autorizaciones según el giro efectivo.
- Pedir ayuda legal temprano, especialmente cuando hay montos relevantes o conflictos.
Sobre Felipe Ñancupil
Felipe Ñancupil es fundador de Nutrifittraining (NFT), Pastelería Tía Jasnita y Viraly. Actualmente lidera cinco empresas en rubros tan distintos como salud, pastelería y contenido digital. Su historia conecta esfuerzo, porrazos y una cruzada muy concreta: hacer visible lo difícil que puede ser formalizar una pyme en Chile.
Puedes escuchar la conversación completa de Felipe Ñancupil en Con Todas Las De La Ley en Spotify y YouTube. Y si estás emprendiendo, en Grupo Wolf asesoramos a emprendedores para estructurar sociedades, contratos, patentes y decisiones legales con orden desde el inicio.
